As 10 maneiras de vocé chegar no seu objetivos
Andrew Cagnetta comprou seu primeiro negócio - uma loja de massas em Wethersfield, Conn. - Aos 25 anos e rapidamente percebeu que ele não tinha feito sua lição de casa bem o suficiente. Embora ele furou a receitas e produtos originais da loja, os clientes começaram a reclamar que as receitas tinham mudado. As vendas caíram, e em menos de dois anos, Cagnetta e seu primo, o co-proprietário, acabou vendendo a loja.
Tinham comprado na loja a partir de duas mulheres idosas que tinham funcionado por anos, não percebendo como integrante dos proprietários anteriores tinha sido para o seu sucesso. "Uma pergunta que eu deveria ter perguntado [os donos] era o que eles acham que levou as pessoas para a loja?" Cagnetta diz.
Ele nunca iria cometer esse erro novamente. 22 anos mais tarde, ele agora possui Transworld Negócios Advisors em Fort Lauderdale, Fla., O que ajuda os compradores fazer as perguntas certas antes de comprar um negócio. "Não há perguntas estúpidas", diz Cagnetta. "Quanto mais as perguntas que você faz, menor o risco não haverá."
Por onde começar? Aqui estão 10 questões-chave para perguntar vendedores antes de concordar em comprar o seu negócio.
1. Quais são os seus maiores desafios agora?
Você quer estar cientes dos potenciais campos minados, diz Chet Walden, presidente e CEO de empresas Walden, uma gestão e aquisições empresa com sede em Atlanta. Por exemplo, se você está comprando uma empresa que vai precisar de US $ 1 milhão em melhorias de capital, diz ele, você precisa aprender que upfront enquanto você ainda está negociando a compra.
2. O que você teria feito diferente?
Esta questão pode obter o proprietário falava sobre as oportunidades que ele não buscavam, mas gostaria de ter, diz Joe Bodine, CEO da American Business Masters & Investments Inc., uma empresa de intermediação de negócios baseado em KS Overland Park,. Esta questão poderia ajudá-lo a aprender o quanto o potencial de crescimento de negócios oferece - de mercados inexplorados para linhas de produtos adicionais para novas oportunidades de marketing.
3. Como você chegou a sua cotação de venda?
Muitas vezes, os vendedores irão basear sua cotação de venda em fatores arbitrários, tais como quanto dinheiro eles precisam para seguir em frente com sua vida. Descubra o que as informações quantitativas que eles têm de fazer backup de sua cotação de venda, diz Richard Parker, autor da série, Como comprar um bom negócio em um ótimo preço (Diomo Corporation, 2001-2012). "Você quer entender seu processo de pensamento" e ter uma noção de seu poder de barganha, diz ele. Se um vendedor arbitrariamente chegou a sua cotação de venda, não é provável mais espaço para negociação.
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4. Se você não pode vender, o que você vai fazer em seu lugar?
Aprender os planos do proprietário, se ele não pode vender o negócio é uma outra maneira de determinar o seu poder de barganha, diz Victor Cheng, um treinador para CEOs e autor de Secrets Caso Entrevista (Innovation Press, 2012). Por exemplo, se o proprietário poderia dar o negócio para um empregado ou fechá-la ao longo do tempo, se ele não poderia vendê-lo, você provavelmente tem mais espaço para negociar um preço mais baixo.
5. Como é que vai documentar as finanças da empresa?
Certifique-se de que há um rastro de papel claro para os dados financeiros da empresa, diz Parker. Você precisa ter acesso a declarações fiscais e outros documentos para fazer backup de afirmações do proprietário sobre a receita da empresa, outras fontes de renda, e os lucros ou perdas. Se o vendedor tiver Unrecorded renda, como ele pode prová-lo por escrito?
6. Você tem algum passado, pendentes ou potenciais processos judiciais?
A última coisa que você quer é herdar uma ação judicial, diz Walden. Pergunte se há algum processo judicial pendente ou do passado e evitar a compra de qualquer negócio que poderia levá-lo envolvido em litígio. Para proteção, obter a resposta, por escrito, no caso de o proprietário está escondendo quaisquer assuntos legais que poderiam vir à tona mais tarde.
7. Como bem documentados são os procedimentos da empresa?
Muitas vezes as pequenas empresas operam sem procedimentos estabelecidos no local, diz Cheng. Isso pode funcionar bem para o proprietário existente, mas você vai precisar de algum tipo de orientação, tais como manuais sobre as políticas e práticas da empresa.
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8. Quanto custa o seu negócio depende de um cliente-chave ou vendedor?
Você pode estar comprando uma empresa que parece muito bem sucedido, mas se baseia-se fortemente em qualquer um cliente ou fornecedor, você está assumindo um grande risco, diz Cagnetta. Se os principais clientes e fornecedores sentem particularmente leais ao anterior proprietário, eles podem pular do barco uma vez que você tomar o leme.
9. O que os empregados fazem depois da venda?
Você precisa saber se os funcionários estão cientes da venda pendente e quais são os seus planos, diz Bodine. No caso de quaisquer funcionários-chave devem decidir sair, certifique-se que eles tenham assinado de não concorrência e formas de não-divulgação de modo que não pode tomar imediatamente clientes ou práticas de negócios para um concorrente.
10. Que habilidades ou qualidades que eu preciso para executar esse negócio de forma eficaz?
Saiba quais habilidades ou qualidades de liderança são mais importantes para manter o negócio funcionando e descobrir se você tem deles - ou pode aprendê-las. Cagnetta lembra de um cliente que comprou um negócio piscina sem perceber as exigências físicas do despejando produtos químicos em piscinas no calor da Flórida, e um comprador introvertido que comprou uma sala de bingo sem entender a importância de os hóspedes saudação na porta
A Mooc livre, ou maciça curso on-line aberto "Beyond Silicon Valley: Growing Empreendedorismo na transição economias" lança através Coursera esta semana, a partir de hoje, 28 de abril, usando Cleveland como um estudo de caso de financiamento. como nós caracterizamos entrevistas adicionais com especialistas e instrutores ligados ao curso de seis semanas.
Silicon Valley é o seu próprio tipo de besta com inúmeros recursos para startups para virar quando eles precisam de financiamento. Mas a maioria das comunidades de inicialização em todo o país e do mundo não têm qualquer lugar perto do mesmo acesso ao capital privado. O que isso significa para os empresários desesperados para obter financiamento ou lutando comunidades procurando reforçar o papel do empreendedorismo em sua economia?
Uma década atrás, Cleveland foi nesta mesma posição. Em um ranking Empreendedor de cidades amigas do arranque em 2002, Cleveland veio em 61 de 61. Na época, os empresários tiveram pouco por meio de opções de financiamento e da economia startup estava sofrendo.
Mas, como a necessidade de melhoria tornou-se mais palpável, as coisas começaram a mudar. Ele não veio de apenas um lugar e isso não aconteceu de uma vez. "A volta em torno de uma economia não acontece durante a noite", diz Dorothy Baunach, diretor executivo da OsteoSymbionics LLC e ex-presidente e diretor executivo da Coalizão Tecnologia Nordeste Ohio. "As comunidades não devem ficar desanimados. Eles devem pensar grande e começar pequeno."
Baunach foi uma das pessoas que empurraram para criar Jumpstart, uma organização sem fins lucrativos em Cleveland focado em ajudar as empresas a idéia de estágio tecnologia tenha acesso aos fundos e recursos, a fim de crescer. Hoje, Jumpstart não só ajuda os empresários baseados em Cleveland obter seus negócios financiados e apoiados, também aconselha outras comunidades em todo o país, diz Jumpstart diretor executivo, Ray Leach, trabalhando com 18 cidades diferentes sobre como eles também podem criar sua própria prosperidade empresarial economias. "Os fundamentos do que é necessário para as novas empresas a crescer em os EUA são bastante consistentes", diz Leach.
Quais são esses fundamentos? Aqui estão seis principais ingredientes que ajudaram a impulsionar Cleveland para a frente - e que pode ajudar a colmatar as lacunas em sua comunidade.
1. Inovadores. Muitas pessoas argumentam sobre o que precisa vir em primeiro lugar, a fim de criar uma comunidade empresarial - idéias ou de capital - mas é um debate da galinha e do ovo, diz Brad Whitehead, presidente do Fundo para o nosso futuro económico, um programa que piscinas financiamento para empresários de várias organizações filantrópicas em todo Nordeste Ohio.
Comunidades não pode criar oportunidades de investimento se não houver número suficiente de pessoas que geram grandes idéias. Isso muitas vezes começa com instituições de pesquisa na área, que estão trabalhando em novos desenvolvimentos de tecnologia, por exemplo. Se você é um empresário ou líder comunitário, batendo em conhecimento e os recursos disponíveis em universidades locais é uma forma essencial para gerar ideias inovadoras que atraem investidores.
2. Os defensores. Há empresas, organizações comerciais ou políticos em sua área que pode ser mais vocal sobre a necessidade de uma economia empresarial próspera? Poderia sua câmara de comércio escritório estar fazendo mais para organizar eventos para os empresários? Estas organizações podem criar oportunidades de networking e ajuda lobby para obter mais apoio financeiro. "Não há nenhum livro de receitas para reinventar uma economia", diz Baunach. "Uma vez que você começa todos ralis no mesmo sentido, realmente ganhar o poder."
3. Storytellers. Quando The Cleveland Plain Dealer e do programa de rádio Ideastream colaboraram em uma série de reportagens sobre desafio econômico de Cleveland, o chamado "Crisis Quiet" - as pessoas começaram a prestar atenção, diz Whitehead. "Isso causou muita angústia na comunidade, não só entre a liderança cívica", diz ele. "Ele saiu para os milhões de moradores do Nordeste de Ohio. Isso realmente provocou um monte de procura da alma."
Enquanto a mídia tradicional ainda é poderoso, comunidades empresas e organizações devem entender que eles também devem contar a história de sua comunidade. Através de mídias sociais, blogs e outreach, esses grupos podem explicar a necessidade de mudança e documentar o progresso como isso acontece.
4. Educação e direção. Dar orientação aos jovens e jovens empresários para perseguir suas idéias podem ajudar a construir novos negócios a partir do zero, diz Baunach. No Nordeste Ohio, este veio na forma de universidades, grupos locais e fundações se envolvendo, fornecendo recursos como orientação, competições de planos de negócios e fundos de investimento estudante de chumbo. Por exemplo, o Fundo para o nosso futuro económico, que reúne os esforços de organizações sem fins lucrativos em toda a região foi criada em 2002, quando essa necessidade de uma onda de mudança tornou-se clara. Os membros incluem fundações focada no desenvolvimento econômico e empreendedorismo, bem como organizações com foco no desenvolvimento da primeira infância ou bairros específicos.
Criando o talento que leva a ideias inovadoras é fundamental. Há muitas maneiras de fazer isso. Você pode se aproximar bibliotecas e escolas sobre uma série mensal evento empresarial, por exemplo. "O talento e capital são claramente interligados", diz Leach. O mais talento uma comunidade pode gerar, maior sua possibilidade de atrair capital.
5. Fontes de capital de risco. Conseguir financiamento durante os primeiros estágios de uma startup é crítica, mas também difícil porque é um dos momentos de maior risco para investir em um negócio. Este tipo de financiamento pode vir de investidores anjo, fundos de micro-crédito, pré-semente e capital semente, venture capital e estado ou financiamento federal. No Nordeste Ohio, o Programa Frontier Terceiro, que começou em 2002, foi uma maneira fundamental que o governo se envolveu em startups de financiamento. O programa ofereceu apoio financeiro para startups em sectores-chave de crescimento para a região.
Outra fonte de financiamento em estágio inicial no Nordeste Ohio tem sido Jumpstart, que foi lançado em 2004. Com foco em desenvolvimento do empreendimento, o financiamento de pré-semente sem fins lucrativos oferecidos e reuniu redes de investidores anjo que poderiam ajudar projetos de fundos. "[Jumpstart] foi criado pela comunidade empresarial e filantrópico com a sensação de que não havia uma organização que tinha a responsabilidade e competência para ajudar empresas de tecnologia idéia de estágio conseguir as coisas que precisam para avançar", diz Leach.
6. Os prestadores de Recursos. Financiamento de sementes é apenas uma peça do quebra-cabeça. Quando você tem o dinheiro para ir para a frente, o que exatamente você faz? Outra Jumpstart chave papel tem desempenhado é oferecer recursos e orientação para startups para que eles tomar as decisões corretas. Jumpstart também ajuda startups se conectar com as empresas de capital de risco que poderiam fornecer-lhes com um financiamento mais tarde.
"Ele realmente se resume a essa combinação de financiamento e orientação - a duas áreas-chave de alto crescimento startups precisam", diz Michael Goldberg, visitando professor assistente de design e inovação em Weatherhead School of Management da Case Western Reserve University, onde criou um curso online que usa Cleveland como um modelo para outras comunidades.
Mas se você estiver em uma comunidade sem esses tipos de organizações no lugar, o que você faz? Ajuda para criá-los. "Você quer defender dentro de sua comunidade, governo e empresas de liderança", diz Goldberg. "Você está defendendo o apoio de empresas que fizeram isso.
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